Wertermittlung: Die 10-Punkte-Checkliste für das perfekte Immobilien-Exposé 

Ein aussagekräftiges Immobilienexposé ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf. Hier finden Interessenten und potentielle Käufer alle wichtigen Informationen auf einen Blick und gewinnen einen ersten Eindruck von der Immobilie. Doch welche Informationen müssen ins Exposé, wie gestalten Sie es möglichst attraktiv und wie machen Sie wirklich gute Fotos? Unser Ratgeber hält Antworten auf die häufigsten Fragen bereit. Die Makler von gut Immobilien in Leonberg beraten Sie bei Bedarf natürlich auch persönlich und unterstützen Sie bei der Erstellung des perfekten Immobilien-Exposés. 

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Das Wichtigste in Kürze 

• Es lohnt sich, Zeit und Mühe in ein aussagekräftiges Immobilienexposé zu investieren. Denn es fungiert als Visitenkarte für Ihre Immobilie und ist verantwortlich für den ersten Eindruck, den potentielle Käufer gewinnen. Ein gutes Exposé hebt die Verkaufschancen erheblich und kann auch den Verkaufspreis positiv beeinflussen. In unserer Checkliste finden Sie alles Wissenswerte für die Erstellung eines attraktiven Exposés.

Die richtige Zielgruppe 

Bevor Sie das Exposé schreiben, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe machen. Handelt es sich bei dem Gebäude um einen Hauptwohnsitz oder ein Wochenenddomizil? Ist die Immobilie für Familien oder für Singles geeignet? Befindet sie sich in einem ländlichen oder städtischen Umfeld? Überlegen Sie genau, wer sich aus welchen Gründen für Ihre Immobilie interessieren könnte und leiten Sie daraus verkaufsfördernde Argumente ab.

Ein aussagekräftiges Titelblatt

Das Titelblatt des Exposés sollte eine aussagekräftige Überschrift sowie ein Foto der kompletten Immobilien von außen im Querformat enthalten. Das Bild sollte zur passenden Jahreszeit aufgenommen werden und im Idealfall auch das Grundstück zeigen. In der Überschrift des Exposés sollten Charakter und Vorzüge Ihrer Immobilie kurz und knapp zusammengefasst werden. Machen Sie sich in Ruhe Gedanken darüber, welche Eigenschaften Ihre Immobilie besonders attraktiv machen und bringen Sie diese mit wenigen Worten auf den Punkt.

Die wichtigsten Daten auf einen Blick

Damit die Kaufinteressenten sich ein Bild von der Immobilie machen können, sollte das Exposé alle wichtigen Informationen enthalten.  Diese Daten und Fakten sind dabei Pflicht:

• Lage: Geben Sie aussagekräftige Hinweise zur genauen Lage der Immobilie, also mindestens Ortsname,  Postleitzahl und Stadtteil, im Idealfall die genaue Adresse. 
• Gebäudetyp: Handelt es sich um Wohnung, Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus? Nennen Sie das Baujahr und die Bauweise.
• Größe: Geben Sie Wohnfläche, Nutzfläche, Grundstücksgröße und Zimmeranzahl an.
• Ausstattung: Gibt es einen Keller? Ist eine Einbauküche vorhanden? Wie ist das Bad ausgestattet? Je genauer die Angaben, desto besser.
• Heizungsart: Nennen Sie alle Infos zur Heizung und den verwendeten Brennstoffen. Spätestens bei der Besichtigung muss auch der Energieausweis beiliegen!
• Außenflächen: Gibt es einen Balkon oder Wintergarten? Terrasse oder Garten?
• Infrastruktur: Welche Einkaufsmöglichkeiten gibt es in direkter Umgebung? Wie ist die Immobilie ans öffentliche Verkehrsnetz angeschlossen? Wie weit sind Schulen, Ärzte, Naherholungsgebiete entfernt?
• Kaufpreis: Der Kaufpreis der Immobilie sollte auf den ersten Blick ersichtlich sein.

Beschreibung der Immobilie 

Nachdem die wichtigsten Eckdaten kommuniziert sind, folgt die ausführliche Objektbeschreibung. Beschreiben Sie die verkaufsfördernden Argumente dabei im Detail, aber verschweigen Sie auch eventuelle Mängel nicht.

Grundrisse 

Übersichtliche und nachvollziehbare Grundrisse sind essentiell für ein erfolgreiches Exposé. Denn sie geben den Interessenten die Möglichkeit, bereits im Vorfeld abzuschätzen, ob die Immobilie zu den Bedürfnissen passt oder welche baulichen Maßnahmen möglich oder gar notwendig sind. In der Regel können Grundrisspläne bei der lokalen Bauaufsichtsbehörde ausgehoben werden. Auch Architekten und Raumplaner können Grundrisse erstellen.

Grafische Gestaltung 

Neben der Bereitstellung aller relevanten Informationen ist auch die grafische Umsetzung des Exposés verantwortlich für seinen Erfolg. Deswegen sollten Sie darauf achten, das Exposé ansprechend zu gestalten. Erstellen Sie etwa ein Deckblatt und gliedern Sie die Inhalte logisch. 

Analog oder digital? 

Es ist unbedingt notwendig, das Exposé digital als PDF-Datei zur Verfügung zu stellen. Drucken Sie darüber hinaus einige Exemplare aus und stellen Sie sie den Interessenten bei der Besichtigung zur Verfügung. Hochwertiges Papier oder eine ansprechende Bindung verstärken den professionellen Eindruck.

Attraktive Immobilienfotos 

Das Exposé sollte viele Fotos der Immobilie enthalten. Die Qualität der Bilder ist entscheidend. Fotografieren Sie alle Räume und achten Sie darauf, dass die Räume aus verschiedenen Perspektiven gezeigt werden. Auch der Blick auf Durchgänge und Raumfluchten hilft den Interessenten dabei, sich anhand der Bilder zu orientieren. Die Zimmer sollten selbstverständlich sauber und aufgeräumt sein, persönliche Gegenstände müssen weggeräumt werden. Achten Sie darauf, dass die Fotos scharf und gut belichtet sind, auch ein Stativ kann gute Dienste erweisen. 

Virtueller Rundgang

Qualitative Fotos sind das A und O eines Exposé. Ein virtueller Rundgang und 360°-Panoramafotos sind die Kür und können auch digital ein realistisches Raumgefühl vermitteln.