Wie beim Verkauf eines Hauses oder einer Eigentumswohnung spielt die richtige Zielgruppe beim Grundstücksverkauf eine zentrale Rolle. Wer diese im Vorfeld richtig analysiert, gelangt schneller zum lukrativen Abschluss. Unser Artikel zeigt auf, welche Personen bevorzugt bestimmte Grundstücksarten kaufen und wie wir Ihnen als professioneller Makler weiterhelfen können.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Charakter des Grundstücks von bebaut über erschlossen bis zum Brachland gibt die geeignete Käuferschicht vor.
- Mit einer Bauvoranfrage und einem professionellen Wertgutachten leisten Sie die wichtigste Vorarbeit für einen erfolgreichen Verkauf.
- Ein professioneller Makler bzw. eine professionelle Maklerin begleitet Sie von der Zusammenstellung der benötigten Unterlagen bis zur Anwendung des geeigneten Bewertungsverfahrens.
Welche Käufer und Käuferinnen passen zu meiner Grundstücksart?
Für einen zeitnahen und lukrativen Verkauf Ihres Grundstücks gilt es, sich konsequent in die Situation potenzieller Käufer und Käuferinnen hineinzudenken. Lage und Preis sind wichtige Kriterien, noch wichtiger ist jedoch der Zustand des Grundstücks für eine Umsetzung privater oder gewerblicher Bauwünsche. Grob ist zwischen folgenden Grundstücksarten zu unterscheiden, die man kaufen kann:
- Bauland: Ist das Gelände als geeignetes Bauland erschlossen worden, kann der Käufer oder die Käuferin direkt nach dem Erwerb mit der Umsetzung seiner bzw. ihrer Bauwünsche beginnen.
- Bauerwartungsland: In diesem Zustand ist die Bodenfläche aktuell noch nicht bebaubar, allerdings gibt es eine Sicherheit hierfür in der Zukunft.
- Rohbauland: Das Land ist grundsätzlich für eine Bebauung geeignet. Der Käufer oder die Käuferin muss sich jedoch noch um den Anschluss an Strom, Wasser und weitere Infrastruktur kümmern.
- Brachland: Das Grundstück wurde bislang noch nicht erschlossen, die Bodenqualität kann für den Käufer oder die Käuferin zu einer erschwerten Bebauung führen.
Für jede dieser Arten von Grundstücken lassen sich potenzielle Käufer und Käuferinnen finden. Dies gelingt umso einfacher, je erschlossener Grundstücke ist. Berücksichtigen Sie bei der Grundstücksart auch die weiteren Faktoren. So wird sich Brach- oder Rohbauland in bester Lage bei einem attraktiven Verkaufspreis mühelos vermarkten lassen.
Zielgruppe definieren
Für einen schnellen Verkaufserfolg ist die Festlegung der geeigneten Zielgruppe sinnvoll. Private Grundstückskäufer und -käuferinnen werden eher an einer zeitnahen Bebauung interessiert sein und erschlossenes Bauland kaufen. Bei einem Verkauf im gewerblichen Umfeld ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Käufer oder die Käuferin selbst in die Erschließung investiert.
Mit einem Blick in den Bebauungsplan Ihrer Gemeinde erfahren Sie, welche Möglichkeiten es grundsätzlich zur Bebauung gibt. Diese sind entsprechend bei der Vermarktung zu kommunizieren, um Klarheit zu schaffen und die geeignete Zielgruppe anzusprechen.
Fehlt ein Bebauungsplan, sollten Sie vor dem Verkauf eine Bauvoranfrage stellen. Mit dieser wird geklärt, ob überhaupt eine Bebaubarkeit gegeben ist und welche Projekte sich potenziell realisieren lassen. Die Voranfrage ist preiswerter und bietet durch eine strukturierte, detaillierte Übersicht verlässliche Einblicke – gerne beraten wir Sie als Immobilienmakler für Filderstadt und Umgebung zu diesem Thema.
So hilft Ihnen gut Immobilien professionell weiter
Die Vorbereitung eines Grundstücks auf den Verkauf umfasst eine Reihe von Formalitäten und Aufgaben. Zu den wichtigsten gehören:
- Erfassung der Bodenrichtwerte bzw. individuelle Wertermittlung
- Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen für den Verkauf
- Analyse der geeigneten Zielgruppe passend zu den vorliegenden Informationen
- Zielgerichtete Vermarktung bis hin zum Verkaufsabschluss
In all diesen Bereichen unterstützen Sie unsere Experten und Expertinnen von gut Immobilien. Sie wollen ein Grundstück verkaufen in Leonberg und Umgebung? Ähnlich wie beim Verkauf von Häusern oder Wohnungen helfen wir Ihnen und begleiten Sie von der Bewertung bis zur Unterschrift des Kaufvertrags im Full-Service. Mit umfassender Marktkenntnis und einer verlässlichen Analyse der Zielgruppe gelangen Sie so einfacher zum Vermarktungserfolg.